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連鎖加盟成功四大要素
時間:[2019-04-09]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

創業,開店,當老板,一直是許多人心中的夢想。特別是對過膩了朝九晚五的上班族而言,更渴望能夠擁有屬于自己的事業,而開個店當個老板,就成為有意創業者心中的最愛。

連鎖加盟成功四大要素,包括門市作業簡單化、產品大眾化、商圈普及化、通路品牌魅力強過產品品牌等四大要素。

第一:門市作業簡單化

加盟的基本概念,就是品牌授權與Know How傳授,加盟者因為不懂經營技術,所以才要加盟,也就是讓外行的人,透過短期的教育訓練而上場操作,而在短期內,要讓加盟者從外行變成熟手,門市操作的技術必然不能太難,必須簡單化。

便利商店之所以能夠做到大量展店,就是因為門市操作簡單化,店員只要會打收銀機、找錢,商品來了會補貨上架就可以了,作業非常簡單化,所以,不論門市工讀生如何異動,新進人員總能在短期內快速上線操作。

第二:產品必須是大眾化消費產品

要將店不斷復制大量展店時,所賣的產品就不能強調獨特性的分眾化市場,而必須改走向大眾化的消費市場。

一旦開發加盟,就必須達到連鎖的經濟規模,也就是加盟店要開的夠多,而且,加盟總部對每一家加盟店,所持續收取的費用不能過高,每一家只收一點點,所以加盟店一定要夠多,各店所收取的總費用才能夠總部自給自足。

第三:適合商圈必須普及化

開店成功的三大要素,第一是地點,第二也是地點,第三還是地點,地點占了百分之七十的因素。

連鎖店的基本概念,就是品牌在空間上面的延伸,在不同的空間開設相同品牌的店面,而不同形態的店,所適合的商圈,究竟是辦公室、住宅區、商業區或是混合區,皆不盡相同。如果某種形態的店,對適合商圈要求的標準是很寬松的,自然而然較容易取得適合開店的地點,就像便利商店,不管商圈屬性是商業區、住宅區、辦公區還是混合區,只要是人多的地方就適合開店,店數自然就容易開的多。反觀,如果是對立地條件要求非??量?,適合的商圈就不容易找到,店數自然就開不多。

第四:通路品牌魅力必須強過產品品牌

所謂通路品牌,即店門口所掛的招牌,也就是服務標章。

但檢視一下國內的部分行業,縱有龐大的消費市場,卻沒能建立起龐大的連鎖店,原因何在?像汽車業,在國內擁有龐大的消費市場,為何沒有一家龐大的汽車連鎖店?再者,像化妝品業,國內有一半的女性消費人口,化妝品業每年還能逆勢成長,為何也沒有一家龐大的連鎖店?原因和簡單,因為不論是汽車也好,化妝品也好,產品的魅力都太強,消費者購買時對產品的知名度太高,通路品牌的重要性就相對降低。就像許多女性買化妝品一樣,有人喜歡香奈兒,有人指明CD,當產品魅力太強時,化妝品究竟是在百貨公司或者是化妝品專賣店買的重要性就已大幅降低。當產品的魅力太強時,通路品牌的重要性就相對降低,連鎖品牌的魅力自然就無法建立。

連鎖體系所要建立的是通路品牌,而非產品品牌,唯有建立起連鎖的金字招牌,加盟店才會依附在這塊招牌之下,才不會自行獨立,否則,加盟店就算擁有一樣的商品,但一旦換了招牌,業績也就跟著下滑,連鎖的魅力也正在此。

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