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給招商連鎖加盟品牌的幾點建議
時間:[2013-11-14]????來 源:中國特許經營第一網???? 作 者:特許連經營學者??點擊:

連鎖也困惑

目前很多連鎖加盟商的決策者被越來越多的常規事務性工作與個性事件纏身,您是否遇到加盟店面拓展遇到瓶頸,拓展速度變慢?銷售額的增加與店面數量的增加不再成正比?品牌知名度低美譽度低?加盟商在增加而管理也越來越難?管理成本越來越高?

一、如何解決連鎖加盟遇到的問題

1、要做個輕松掌握各種業務動態的老板

2、建立所述品牌營銷、加盟招商、管理的標準體系

3、執行品牌營銷及加盟管理的各類活動的策劃、執行

4、培訓、協助加盟商執行上述標準及活動

二、塑造適宜的品牌

1、讓品牌命名和形象直接帶來客源

1)給您的連鎖品牌起一個能打動消費者的名字和情感;

2)讓您的店面形象悄悄的、迅速的吸引路過的人不由自主的進去看一看,傳播一下;

3)時刻關心你的消費者的動態,也不要忘記通過各種各樣的方式告訴他們;

4)毫不吝惜你的愛心和責任心,讓你的顧客更加鐘情與你。

2、執行建議及方式

1)賦予品牌情感,培養消費者對品牌的感情依賴;

2)找準你的消費者最常用的媒體形式告訴他們最關心的事情;

3)適時進行品牌主題公關活動;

4)用網絡等傳播廣泛的新媒體擴大你的品牌影響力,消除你的品牌曾經的失誤和錯誤。

3、目標:

讓您的連鎖品牌異軍突起、一路翱翔。

三、招商加盟

解決問題(建設目標)

1、突破招商瓶頸,讓體系成員持續增加

2、集中突破,加大品牌在區域內的影響力

3、結束個性化管理歷史,將決策者從日常的瑣事當中解放出來

4、建設體系標準、尋找高質、合作的加盟者

5、減少營運困難,降低營運成本

6、提升品牌形象

依托背景

1、您的產品、服務的品牌背景、市場環境

2、現有的加盟體系及市場覆蓋率整合

3 現有管理及拓展上遇到的問題,需要有統一且易于執行,便于招商及管理政策的執行

四、加盟商扶持

解決問題及建設目標

1、增強加盟商對品牌的忠誠度及信賴感

2、減少加盟商與總部矛盾(標準流程解決、分散到各大區解決),提高加盟商的滿意度

3、協助加盟商提高銷售額,提高銷售業務量

五、加盟商管理

解決問題及建設目標

1、分級、分類管理加盟商,提高管理效率

2、提升終端形象,維護品牌統一性

3、解決加盟商的經營困難,增加銷售,減少矛盾

4、培養終端消費者對品牌的忠誠度及情感依賴性

5、激勵、警戒加盟商,加強總部的管控力度

六、加盟商溝通

解決問題:

1、增加加盟商與總部溝通渠道,增進感情,減少摩擦

2、加盟總部對加盟商 的輔導及監控能力

3、加盟商之間先進經驗的交流與溝通

溝通渠道

1、加盟商大會:訂貨、溝通交流、經驗分享、凝聚力提升

2、情感交流:企業內刊、網站論壇

3、營業溝通:企業ERP系統或者各店各區域營業掌控

4、營業輔導:用企業的督導人員輔導加盟商業務、傳遞企業政策及信息

七、制定好未來規劃

代理代銷等傳統的操作模式在管理成本上及管理難度上很大,同時容易造成價格不統一、竄貨等管理問題而影響品牌形象。而采用單店加盟的方式一是速度緩慢且不易管理和輔導。隨著加盟區域的拓寬及加盟商的增多管理難度及成本上會逐漸增大。

規劃建議一:拓展渠道及管理方式的規劃:把渠道代理商代銷商與區域加盟商之間的要實現轉變及轉變的時機,區域加盟商的拓展方式?!

規劃建議二:在未來銷售額達的規劃、 總部要增加對加盟商的管控能力。

八、招商運營管理中的具體工作

1、制定標準招商政策:

1)費用政策:不同規模、級別加盟的加盟費用、進貨費用、管理費、保證金。。。

2)產品政策:產品配送原則、新店配貨政策、新品配貨管理、促銷產品管理。。。

3)銷售政策:銷售額度管理、銷售標準管理、銷售價格管理。。。

4)獎勵政策:業務拓展獎勵、銷售獎勵、管理獎勵。。。、獎勵方式。。。

5)區域政策:區域加盟政策、區域拓展政策、區域扶持政策。。。

2、統籌招商方式

1)區域招商:區域劃分、區域加盟政策、區域銷售、區域管理。。。

2)單店招商:單店管理歸屬、單店政策、單店管理、單店轉讓。。。

3、設定加盟條件

4、設定合適的宣傳方式

5、制定加盟商管理內容

A:資格管理

1)資金、

2)面積、

3)社會關系、

4)產品銷售額、

5)經商歷史等情況

B:營業管理:

1)價格管理、

2)陳列、

3)與總部溝通、

4)營業面積、

5)顧客管理、

6)投訴管理、

7)服務管理

C:產品管理

1)產品品類、

2)產品價格、

3)促銷、

4)產品知識

D:品牌運用管理

1)區域公關活動品牌運用

2)區域廣告管理

3)區域促銷管理

4)區域店面形象管理

E:加盟商獎懲

1)獎懲標準

2)獎懲形式

3)獎懲執行

6、設計制作內刊

7、策劃組織企業會議、營銷活動

8、企業及品牌宣傳規劃及執行

9、企業及品牌?;ぞ牘?/span>

10、企業品牌?;ぜ俺勖癱耆隙ㄗ髡擼和踔久?/span>

 

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